每年一度的廠家的經(jīng)銷商大會是廠家與經(jīng)銷商最集中的一次溝通平臺，廠家對年度的經(jīng)銷商大會也是特別重視，基本會調(diào)動廠家大量的人力、物力、財(cái)力來完成，如此興師動眾，耗費(fèi)巨資，廠家一般一年也就搞這么一次。對經(jīng)銷商來講，一定要充分利用廠家舉辦的年度經(jīng)銷商大會資源，盡可能地去多交流，多學(xué)習(xí)，多收獲。那經(jīng)銷商通過廠家的年度經(jīng)銷商大會應(yīng)該收獲哪些東西呢？

是理解廠家的戰(zhàn)略和政策。廠家一般在年度經(jīng)銷商大會上都會對未來一年的企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品推廣、終端策略、經(jīng)銷商政策、支持等，通過廠家的高層宣講來貫徹給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商應(yīng)該特別關(guān)注廠家來年的對渠道、對終端的具體戰(zhàn)略和政策，這和經(jīng)銷商的利益息息相關(guān)。因?yàn)閺S家會拿出具體的資源來實(shí)現(xiàn)宣講的戰(zhàn)略和政策，以便讓戰(zhàn)略和政策具體落地。這些戰(zhàn)略和政策是需要經(jīng)銷商配合和支持的。嗅覺靈敏的經(jīng)銷商就會主動地配合廠家的戰(zhàn)略和政策，贏得廠家的資源支持，特別是費(fèi)用上的支持和幫助。

是選準(zhǔn)新產(chǎn)品。廠家一般是在年會上推出自己每年的新品，并對新品進(jìn)行詳細(xì)的包裝和推介。這時候，經(jīng)銷商可以參考廠家的推介，結(jié)合其他經(jīng)銷商，特別是和自己同區(qū)域、同市場環(huán)境的經(jīng)銷商的意見，來選擇新品的上樣和推廣。廠家新品推出一般也有配套優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商可以充分利用。

廠家年度經(jīng)銷商會議上都會針對目前終端存在的問題、經(jīng)銷商存在的問題，選擇一些全國各地的經(jīng)銷商管理名師或?qū)＜襾憩F(xiàn)場授課。這對經(jīng)銷商來講，是非常好的免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會。經(jīng)銷商平時看書學(xué)習(xí)的非常少，廠家安排的學(xué)習(xí)機(jī)會一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺或是出去辦事、游玩。廠家一般也會安排一些做得比較好的經(jīng)銷商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的機(jī)會。對與自己本區(qū)域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以主動要求與他或她同住一個房間，便于取經(jīng)，或主動與做得好的經(jīng)銷商主動攀談交流，取長補(bǔ)短。

是與廠家高層溝通的極好機(jī)會。每年度的經(jīng)銷商大會一般廠家的老板和各級高層包括生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、人力、培訓(xùn)等部門都是非常重視，一般都是全體出動、全部出席的。廠家一般也會組織重點(diǎn)經(jīng)銷商或分區(qū)域經(jīng)銷商與廠家高層的互動與溝通。經(jīng)銷商要充分利用好這次機(jī)會，把自己日常經(jīng)營中的困惑，對廠家的期望與要求，集中具體地提出來。經(jīng)銷商平時與營銷之外的其他部分溝通比較少，也可利用這次機(jī)會，與生產(chǎn)、研發(fā)等部門的高管充分溝通。經(jīng)銷商也可以從當(dāng)?shù)貛б恍┨厣男〕耘c工藝品，贈與廠家的高層與相關(guān)人等。畢竟，千里送鵝毛，禮輕情意重，廠家的人員是非常感謝的，也便于維護(hù)和增進(jìn)雙方的關(guān)系。

是學(xué)習(xí)的好機(jī)會。廠家年度經(jīng)銷商會議上都會針對目前終端存在的問題、經(jīng)銷商存在的問題，選擇一些全國各地的經(jīng)銷商管理名師或?qū)＜襾憩F(xiàn)場授課。這對經(jīng)銷商來講，是非常好的免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會。經(jīng)銷商平時看書學(xué)習(xí)的非常少，廠家安排的學(xué)習(xí)機(jī)會一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺或是出去辦事、游玩。廠家一般也會安排一些做得比較好的經(jīng)銷商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的機(jī)會。對與自己本區(qū)域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以主動要求與他或她同住一個房間，便于取經(jīng)，或主動與做得好的經(jīng)銷商主動攀談交流，取長補(bǔ)短。